Empezar un negocio de franquicia es similar a empezar su propio negocio desde cero. Como franquiciado, tiene un conocimiento de la marca y una forma estándar de hacer las cosas. Como ubicación individual de una empresa más grande, también tiene la ventaja de contar con una base de clientes preexistente. Sin embargo, hay costes no previstos y otras cosas que hay que obtener antes de empezar. En este artículo, cubriremos todo lo que necesita saber. Aprenda a montar una franquicia en sólo ocho sencillos pasos.
¿Qué es una franquicia?
Un negocio de franquicia es un negocio en el que el propietario concede licencias a los licenciatarios para que exploten el negocio (vendan sus productos, presten servicios y demás) en un local comercial. Piensa en Baskin-Robbins, CrossFit u otro negocio que hayas visto en varias ciudades. Cada local es un franquiciado con su propia gestión que paga un canon al franquiciador (el propietario) para «alquilar» la marca.
Estos son los principales elementos financieros de la puesta en marcha de una franquicia:
- Canon de compra de la franquicia: Puede costar entre 20.000 y 50.000 euros, dependiendo de la licencia.
- Capital líquido mínimo: Una buena idea es tener entre 50.000 y 60.000 euros para un negocio basado en los servicios, y entre 75.000 y 100.000 euros de capital líquido ital para un negocio basado en las instalaciones.
- Cánones de franquicia: Se trata de un canon que tendrás que seguir pagando para explotar tu negocio: el canon puede ser del 4% al 12% de los beneficios de tu local en franquicia.
- Gastos adicionales: Los negocios de franquicia también tienen gastos como la búsqueda de un local comercial (si es el caso), la contratación de personal y otros.
¿Por qué crear una franquicia?
Crear una franquicia tiene la ventaja de iniciar un negocio con un reconocimiento de marca, procesos y planes preexistentes. En muchos sentidos, gran parte del trabajo ya está hecho para usted con una franquicia, sin embargo, eso no significa que iniciar una franquicia sea fácil.
Como los franquiciados tienen que pagar una parte de sus beneficios al franquiciador, tienes que añadir más costes a las previsiones de tu presupuesto. También estás en deuda con los estándares de una marca, que no puedes cambiar demasiado. Esta falta de control puede ser difícil para los emprendedores.
Tipos comunes de franquicias
Alimentación y bebidas
La franquicia con la que probablemente haya entrado como cliente más a menudo es un restaurante o una tienda de alimentación. Si tienes un restaurante de comida rápida favorito o una tienda de conveniencia para comprar bocadillos, puede que tengas algunas ideas divertidas para un local de franquicia.
- McDonald’s
- KFC
- Jersey Mike’s
Servicios empresariales
Si ha acudido a UPS o a cualquier empresa que le permita conseguir las cosas que necesita para hacer negocios, probablemente esté familiarizado con este tipo de negocio de franquicia.
- Profesionales del empleo de Express
- Gestión de la propiedad inmobiliaria
- FastSigns
Salud y Fitness
Muchos gimnasios de éxito son negocios de franquicia. Proporcionan un servicio regular que la gente necesita y también pueden dar un sentido de comunidad y coherencia a las personas que se trasladan a nuevas ciudades, especialmente los que ofrecen clases de fitness en grupo.
Las organizaciones sanitarias también pueden ser franquicias. Si te interesa prestar servicios sanitarios, puedes buscar empresas que ofrezcan enfermeras a domicilio o consultas profesionales.
- Planet Fitness
- The Vitamin Shoppe
- Ayuda a Domicilio
Venta al por menor
Por supuesto, muchas tiendas conocidas de todo el país son, de hecho, franquicias.
- Arreglos comestibles
- Suministros para mascotas Plus
- Boutique Apricot Lane
Y más
Los negocios de franquicia son comunes en todo el país. Sea cual sea el negocio que le interese, probablemente podrá encontrar una franquicia que se haya hecho un hueco en el mercado con éxito.
- Limpieza en seco de solapas
- SuperCuts
- Bikini L.A.
Pros y contras de la franquicia
La gran ventaja de una franquicia es que no hay que empezar de cero. Tienes los conceptos de marca y diseño listos para empezar, y puedes centrarte en los aspectos operativos importantes del negocio.
El franquiciador también cuenta con proveedores ya existentes, por lo que no tendrá que investigar a los proveedores y elaborar contratos con ellos. En algunos casos, no podrás elegir tu propio proveedor para un negocio de franquicia.
Sin embargo, el inconveniente es que no tendrás tanto control creativo sobre el negocio. Si te interesa diseñar tu propia identidad de marca y tomar el control del diseño del producto, una franquicia puede no ser la opción más adecuada.
Pros:
- Conocimiento de la marca y base de clientes
- Acceso a proveedores preexistentes
- Logotipo, marca y estilo ya establecidos
Contras:
- Mayores costes de puesta en marcha
- Menos libertad para innovar
- Cumplir las normas de la empresa
Cómo montar una franquicia en 8 pasos
Hay varios pasos para poner en marcha una franquicia una vez que se decida a dedicarse a este negocio. Desde la elección hasta la obtención de una licencia y la obtención de un espacio, hay que planificar este proceso con antelación para ajustarse a las normas del franquiciador.
He aquí cómo hacer una franquicia en 8 pasos:
Investigación de franquicias
Puedes encontrar oportunidades de franquicia en sitios web como Franchise Direct. Clasifica las franquicias por sectores, por trabajar desde casa y por las de menor coste.
Estos son los puntos clave que hay que tener en cuenta a la hora de elegir una oportunidad de franquicia:
- Tasas de la industria
- Capital líquido necesario
- Ingresos medios mensuales/anuales
- Derechos de autor
- Tasas de comercialización
- Otras tasas
Evaluar las oportunidades
Antes de poner en marcha un negocio de franquicia, debe asegurarse de que no existe ya uno en la zona. Aunque hay algunos negocios que pueden existir en toda una ciudad, como Dunkin’ Donuts, querrás asegurarte de que no estás montando un local de la competencia que podría tener un rendimiento inferior.
Evaluar los costes
Cuando se trata de iniciar un negocio de franquicia, hay que tener en cuenta algunos costes diferentes. Además de los costes habituales del negocio, como el alquiler y el mantenimiento, tendrás que pagar un canon anual al franquiciador.
Otros costes incluyen los viajes, la formación con la empresa y el pago de algunos impuestos locales para poner en marcha su negocio.
Redactar un plan de negocio
Aunque muchos aspectos del negocio ya están definidos, tú estás a cargo de los aspectos más importantes del negocio. Cuando escribas tu plan de negocio, puedes esbozar los motivos por los que serías un buen administrador de la empresa.
También es importante que expliques cómo entiendes la comunidad a la que quieres servir con tu local. Usted es el experto y será útil para la franquicia en general.
Obtenga el contrato de licencia de franquicia
El franquiciador tiene un contrato que proporciona a los franquiciados para gestionar el negocio. Antes de firmarlo, asegúrate de leerlo y de entender todas las normas que se esperan de tu local. Es importante saber qué normas comerciales tiene el franquiciador para los franquiciados, y asegurarse de que usted se siente cómodo con el mantenimiento del negocio.
Formar una entidad empresarial
Después de escribir su plan de negocios, es el momento de formar una LLC o corporación para empezar. Los franquiciadores exigen diferentes entidades empresariales en función de su estructura general. De cualquier manera, estos negocios significan que usted puede comenzar a categorizar los gastos de su negocio.
Elija su primer espacio comercial
Cuando tengas las operaciones del negocio en marcha, es el momento de buscar una sede comercial. Es probable que el franquiciador te dé directrices sobre el tipo de espacio que necesitarás en términos de tamaño y configuración. Si se trata de un restaurante, es probable que también tengan especificaciones sobre los electrodomésticos y los servicios necesarios para que el espacio esté en consonancia con la marca en general.
Contratar empleados
Una vez que tenga sus acuerdos y un local en marcha, puede empezar a buscar empleados. El franquiciador probablemente tenga ya preparadas las descripciones y los títulos de los puestos de trabajo, por lo que será más fácil publicar las ofertas de empleo y empezar a buscar buenos empleados. Es posible que los propietarios de la franquicia tengan también un sistema interno de publicación de puestos de trabajo, en caso de que haya empleados en otras ubicaciones de la franquicia que deseen trasladarse.
Resultado final
Empezar un negocio de franquicia puede suponer tanto trabajo como empezar un negocio desde cero. Trabajar con un franquiciador le permite centrarse en los aspectos importantes del negocio. El panorama general ya está completo.
Preguntas frecuentes
¿Los propietarios de franquicias ganan dinero?
Aunque los franquiciadores no pueden prever los ingresos, como franquiciado puedes ganar dinero. Es importante que evalúes tus costes con regularidad y te asegures de que estás gastando el dinero de forma eficaz, como cualquier propietario de un negocio.
¿Los derechos de franquicia se pagan anualmente?
Los cánones de franquicia suelen ser mensuales. El canon es un porcentaje de sus ingresos, y los derechos pueden oscilar entre el 4% y el 12% anual.
¿Cuánto gana de media el propietario de una franquicia al año?
Según un estudio de Franchise Direct, el propietario medio de una franquicia gana 80.000 euros al año antes de impuestos. Sin embargo, el rango de ingresos es bastante amplio: entre 50.000 y 250.000 euros.
¿Qué tipos de franquicias existen?
En general, existen tres tipos de franquicias: de negocio, de gestión y de distribución de productos. Una franquicia comercial le da los derechos del nombre de una empresa, así como de sus procesos y herramientas para vender productos. Este es el tipo de franquicia más común. Una franquicia de gestión permite a la persona gestionar el negocio, pero no necesariamente tiene que ocuparse de sus operaciones diarias. Una franquicia de distribución de productos se produce cuando un franquiciador proporciona el producto, como ropa, vehículos o bebidas, y el franquiciado lo vende, por ejemplo en una tienda, un concesionario de automóviles o una máquina expendedora.